CASE268 売り上げ拡大と損益分岐点 どう設定

販売価格見直しで利益








　◆ 企業名　Ｌｅａｔｈｅｒ　Ｗｏｒｋ　Ｍａｋｅ（レザーワークメイク）
　◆ 業　種　皮革品製造販売
　◆ 所在地　北谷町
　◆ 資本金　個人事業
　◆ 創　業　２０１８年
　◆ 従業員　２人


【相談】
　革製品の自社既製品の販売以外に、オーダーメード製品も受注している。オーダーメードの原価管理の方法が分からないので利益もよくわからない。売り上げ拡大と損益分岐点の設定についてアドバイスが欲しい。


【回答】
　Ｌｅａｔｈｅｒ　Ｗｏｒｋ　Ｍａｋｅは北谷町美浜で手作りの皮革製品を販売する、創業３年目の店である。売り上げの拡大にはまず集客で大切ある。ホームページやＳＮＳの情報発信、更新は定期的に行っていているので問題ない。しかし店舗への集客にはいくつかの課題が見つかった。
　店の前が公共駐車場になっており、正面入り口に車が駐車すると見えづらい。何のお店かわからないので客が店内に入りにくいことがわかった。まず、離れた場所からでもわかるよう、店舗正面の上部にインパクトのある看板の設置を提案した。次に店に入った客の店舗滞在時間を伸ばし、商品購入確率を上げるため、商品陳列、客導線を一緒に検討し、改善を提案した。
　売り上げが拡大しても利益が出なければ意味がない。代表の山城良太氏に聞くと、原価管理ができていないので適正利益なのかわからないと言う。販売価格には材料費のみ計上し、人件費、必要経費（水道光熱費、機械の減価償却費など）が計上されていない。サンプル作成費も原価に含まれてないため、利益が出にくい状況だった。
　オーダーメード製品、自社既製品そのれぞれの売上単価、原価、粗利益を確認する作業を行い、適正な販売価格の見直しを行った。毎月の予算と実績を比較して改善を進めた結果、売上販売数が秋以降徐々に伸び、２年目の売り上げは前年比１７８％増となった。
　３期目に入った今期の対策は、製造の一部を外注化し、自社商品の適正在庫を確保すること、原価を下げるために原材料を国内卸しから、海外からの直接仕入れに切り替えることを検討している。今後も良質な製品作りを進め、さらなる売り上げ、利益の拡大を目指している。問い合わせはＬｅａｔｈｅｒ　Ｗｏｒｋ　Ｍａｋｅ。電話０９８（９１４）１０１４。
（県よろず支援拠点コーディネーター・金城力）

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