CASE 527 写真の顧客獲得へＰＲしたい

業種見定め提案営業






　◆ 企業名 平良信実（タイラコトミ）
　◆ 業　種 フリーカメラマン
　◆ 所在地 宜野湾市
　◆ 資本金 個人事業
　◆ 創　業 ２０２４年
　◆ 従業員 なし

【相談】
　印刷会社での勤務経験を活かし、お客さまに寄り添った仕事がしたいとフリーカメラマンとして創業した。紹介などで仕事は広がっているが、新たな顧客獲得に向けてウェブを使ったＰＲや営業方法などの助言がほしい。

【回答】
　相談者の平良信実さんは、広告会社や印刷会社で写真撮影の経験を積み、２０２４年４月にフリーカメラマンとして創業した。会社員時代の知人から、企業紹介誌の人物写真や飲食店の宣材写真の依頼はあるが、個人事業として確立するには売り上げの拡大が急がれる。県内外で１３年以上の写真撮影の経験はあるものの、事業として作品を売り込むことが課題と考えて、販路開拓の方法や営業手法などについて相談に来られた。




　作品を拝見すると、旧知の友人が笑いながら話しかけてくるような人物写真や、温かな料理が目の前にあるかのような料理の写真など、平良さんの人柄が良く出ている。くつろぎや和やかさ、温かさの中に訴えかける力も感じられ、企業や事業主に需要があると確信した。
　そこで、自信を持って作品の素晴らしさを体系的継続的にＰＲできるようサポートすることを心掛けた。
　まず、仕事の幅を一層広めるためにウェブでの集客の第一歩として、グーグルマイビジネスへの登録を勧めた。
　営業活動については、今後どのような写真を撮っていきたいかを確認し、それに合った対象業種や対象企業をリストアップした。既存のホームページ（ＨＰ）や紹介誌の写真を変えることで企業イメージをもっと上げられると思う企業に対し、ＨＰやパンフレットを見せながら提案営業することを助言。並行して、創業間もない士業の方など、ポートフォリオを必要としている顧客へのアプローチについても助言した。




　営業活動は仮説に基づく試行と検証の繰り返しが重要だと思う。今後も継続してサポートしていきたい。
　問い合わせは平良信実氏、電話０９０（６８５９）６７４８
（県よろず支援拠点コーディネーター・森聡）

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