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商談のこつ学んで実践






　◆ 企業名 Ｃｈｕｒａｓｏｒａ（チュラソラ）
　◆ 業　種 製造・販売、レジンアート
　◆ 所在地 渡嘉敷村
　◆ 資本金 個人事業
　◆ 創　業 ２０２０年
　◆ 従業員 １人

【相談】
　レジンアート作品を制作してきた照沼美乃梨代表は、渡嘉敷村商工会の支援を受けレーザー彫刻機を導入し生産体制を整え、観光土産品としての評価は確立しつつある。今後は島外の販路開拓に挑戦したいとの相談があった。

【回答】
　渡嘉敷島の工房Ｃｈｕｒａｓｏｒａ（チュラソラ）代表の照沼美乃梨さんは、国立公園に指定されたケラマブルーを繊細で美しく表現したレジンアートで「海」や「ザトウクジラ」をモチーフにキーホルダーやスマホケースなどを制作している。２０２２年には役場と交渉し、港待合所チャレンジブースで販売を始めた。また、小規模事業者持続化補助金を活用してレーザー彫刻機を導入し、日付やネームなどを刻み付加価値を高め、島の観光土産品としてのクオリティーを高めた。
　これからはホテルの装飾品やブライダルギフト、記念品などのオーダーを受注する作家として島外へ営業をしたいと商工会に相談。１月開催のホテル関係者が集う「果報庭商談会」への参加を勧められ、商談のポイントを学ぶためによろず支援拠点を訪ねてきた。
　提案したことは（１）商談では「卸」の考え方が必要で、「卸」に対応する価格設定が必須。原価計算して利益を乗せて今のうちに価格転嫁すること（２）作家としての地位を確立するためにも自身を売り込むネタが必要で、他者との違いや「強み」、商品開発ストーリーを整理したパンフを準備すること（３）商談会でのブースディスプレーはインパクトのある展示物で目を引く演出は重要であること－の３点。ホテルバイヤーへ積極的に話しかけることなどもアドバイスした。




　昨年度の離島フェア特産品コンテストでは優秀賞を獲得するなど商談会への弾みがつき、モチベーションを高め「果報庭商談会」に臨んだ。照沼さんの前向きな姿勢と商工会のサポートで一歩一歩踏み出す地固めができ、次のステップアップのためによろず支援拠点を活用した。支援機関との連携で課題解決の役割分担ができ、照沼さんの背中を押すことができた。問い合わせはＣｈｕｒａｓｏｒａ（チュラソラ）、電話０９０（５３４６）５２４６
（県よろず支援拠点コーディネーター・池村博隆）

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